开展许可电子邮件营销的必要性

        为扩大电子邮件列表中用户的数量，有些营销人员误认为在未经客户允许的情况下，就可私自将在各种社交场合交换的名片加入到邮件列表清单中。美国著名邮件营销专家克里斯伯根表示，由于经常和外界交换名片，最近收到了很多不请自来的电子邮件。他在博客中说：“我收到了大量从未注册过的电子通讯报，感到非常的不开心。对我来说，它就是垃圾邮件，尽管它不在垃圾邮件定义范围之内。”

        当客户与您交换名片时，并不意味着他已经批准您可以将他加入到您的电子邮件列表中。您可以定期发送电子邮件到经过许可的邮件列表用户，但不要给未经申请的邮件用户发送，否则他会举报为垃圾邮件。

        许可意味着：“我愿意加入到您的邮寄清单中。”您可以通过网上申请途径（邮件/网站/博客）让客户自主的选择是否加入到您的电子邮件列表。如果是通过另外的方式（如比赛、活动或其它形式注册）来收集电子邮件地址，应该加入一个复选框，客户可以选择是否加入到邮件列表中，并让他们知道他们在订阅您的电子通讯。

        对于在展会或其它活动中收集的名片，您可以及时跟进，转发您的最新通讯报副本给他们，并询问他们是否愿意订阅，附上“感谢辞”，及订阅电子通讯的链接。如果您的客户在邮件通讯中能找到有价值的内容，他们会立即注册。

        数量并不意味着质量，宁愿拥有一个真正的愿意接收电子通讯的许可用户，也不能让客户在收到邮件后感到愤怒，或举报为垃圾邮件。只有建立基于用户许可的电子邮件列表，发送电子邮件报才能取得最大的成效。