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权重的游戏——B2B抖音,SEO为王

之前我在《2B营销获客实战》聊过一次B2B抖音运营方法论。

今天我再从账号权重的角度出发来讲讲企业B2B账号抖音SEO实操,希望对大家有用。

有人的地方就有B2B,有搜索的地方就有seo。“去中心化”的抖音,流量十分依赖推送,那么明白抖音是如何给用户和视频打标签的,并且我们能够根据标签来进行SEO就是非常重要的思维认知。

B2B抖音SEO的优势:

  • 流量大、存量用户分层已经形成

  • 抖音上的B2B内容已有一定体量,B端用户的抖音搜索习惯逐渐养成

  • 抖音平台相对扶持2B内容

  • 大数据技术迭代,抖音官方推荐机制愈发精准

  • 对流量的直接要求不高(重点在精准转化)

  • 相对网站SEO,操作门槛低

  • 官方自带内容数据分析和获客线索工具

  • 线索表单提交链路短、客户更容易提交

以下我的B2B抖音实操思路:

抖音B2B营销获客,首先必须追求提高账号的权重,这样才会有更多的主页曝光、访问转化商机。接下来整体以账号权重为导向进行定位匹配和规划、创立账号、创作视频、发布内容、复盘分析,最终带来整个B2B企业账号的权重飞跃。

1、账号权重

  • 不需要养号,B2B企业号真的没有养的说法

  • 完善企业认证,确保主页介绍包含相关关键词突出所在行业或者品牌特性

  • 账号活跃度:发布频率、互动频率

  • 粉丝互动情况

  • 真人活跃粉丝数量

  • 打造矩阵账号:IP类如XX企业市场部、XX企业小助理、领导管理层人物,行业类如xx行业报告、xx行业专家等

  • 企业账号主动打招呼功能,主动联系客户

  • 联动平台矩阵:分发在头条号和西瓜视频,这三个平台流量池互联互通,冷门或者更为精准的关键词账号内容会优先收录被推荐

2、视频权重

1)关键词词库优化——带好话题标签

  • 整理转化利用在网站SEO时收集的高频关键词

  • 直接查找利用同行或者其他B2B企业用过的高流量关键词和话题

  • 形成具备企业辨识度的关键词话题,如商汤科技的“原创科技”、深信服的“简单安全数字化”、卡奥斯的“创全球领先的世界级工业互联网平台”


2)保证视频质量——玩转推荐机制

B2B在做SEO时,不同于SEO文章展现(点击率浏览量主要与文章标题和封面有关),视频权重与视频内容“后置作用”相关:视频是连续展现的,短视频平台用户注意力易发散,文案和画面稍有差,受众就跳出,平台规则则会判定内容不行,后续不会优先推给精准受众。

  • 观点新颖,原创内容:带来一些能够启发用户思考获得满足感的内容,也可以将网站SEO中高流量的文章直接“再来一遍”,图文——视频化

  • 持续一致的内容输出:如果在工业安全行业,则保持在工业安全行业内做内容输出,舍弃不必要的强行追热点

  • 增强对话感:了解B用户需要什么,而不是一味输出品牌产品,目标用户大多是来搜索解决方案的,不是搜产品的

  • 精短内容:B2B在抖音没必要追求长视频,目标用户得到了想要的自然会留下

  • 黄金5秒规则:在前五秒设立精准引子,提高5S完播率。不同于toC将情绪放大的开头,B2B内容最好直接在开头表达结论,直接告诉用户你是做什么的视频是干嘛的

  • 心动4秒规则:在末尾4秒附带钩子,引导观众私信或提交表单。在文章的末尾除了直接让观众私信领取白皮书资料,还可以引导观众关注账号等待下期更新,这样容易形成更良性的粉丝互动


3、权重验证

1)根据效果判定

注意,流量指标如单个视频曝光量、互动量不是判定B2B账号的权重标准,但流量指标可以成为我们的辅助数据,比如播放量如果一直在100以下,说明账号权重有问题。

根据市场指标(表单量、私信留资量)来判定我们的SEO效果才是科学的权重衡量标准。

利用素人A账号手动搜索企业B账号相关的关键词和长尾联想词、抖音内容数据分析工具和权重自查工具等手段:

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根据图中思路进行判定复盘,账号权重对于B2B企业最重要的,可以放在首先考量的标准。由于目标受众的属性,用户一般会多次查看企业账号主页进行判断审视;内容权重代表B2B视频内容和话题匹配度,如果低,则说明品牌定位和关键词话题没有找对。

  • 账号权重低:精准优化企业名称介绍、再多发视频、尝试增加品牌矩阵账号等。

  • 内容权重低:调整关键词,直接用B2B同行的高流量关键词话题,观察效果,如果效果还是不理想,可能就是账号权重问题了。

  • 权重高线索少:客户仅仅是“种草”,但少了“长草”的机会,需要在主页表单和视频引导方式上做调整,将引导留资的方式放在视频中间,或者干脆置顶评论引导。


2)根据线索来源判定

可以根据线索来源,对不同SEO板块进行考量,进行调整后续SEO工作的重心

  • 大多来自行业关键词视频内容:在行业专业化上继续下工夫,继续增加行业关键词联想、长尾词话题内容,增加行业干货如深度分析、案例研究、趋势预测。

  • 大多来自品牌产品关键词视频内容:客户对于品牌产品的认知程序比较高,继续增加品牌产品关键词联想、长尾词话题内容,多发一些公司产品介绍、产品政策、产品使用介绍等“硬硬内容。

  • 大多来自主页搜索or推荐:优化账号主页介绍,增加公司介绍视频,提高视频发布频率保证账号活跃度。

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最后

关于B2B抖音账号的整体运营实操,给大家分享一份切实可行的TOB企业抖音运营精准获客策略书》,适用于各类企业和品牌一起全力布局抖音,让线索获客起飞。

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以上为个人观点分享,希望对大家有用。



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