B2B也能逆势，节日营销点金术

春节过完，大部分人早已返岗了吧。

2024年春节经济“热辣滚烫”：文旅、电影、餐饮等商业消费持续刺激经济。

然而，ToB市场却显较冷淡，和ToC消费市场相比仿佛冰与火，企业服务营销和终端消费市场之间存在着巨大的鸿沟……ToB营销的下一步趋势在哪里？有哪些细分场景？

思路打开，2024年，ToB营销也可以朝着节日化方向发展。

追随节日热点最拿手的当然是ToC的企业，B2B的企业也可以逐步借鉴其中营销玩法，借助节日热点进行营销，B2B节日借势营销主要集中在海报推送、邮件EDM等方式上。

运营实战多年，个人希望节日营销可以注意以下几点：

1、

No 公式海报

B端客户相对理性冷静，针对此特点，更加需要市场部在信息上传播上更慎重，珍惜每一次与客户接触的机会。

避免千篇一律的海报模板套用，太多企业没有专门的创意策划，拉个市场同事来设计海报，后来就是套个常见模板放个logo完事。

最后全体员工轮流发在朋友圈官网等地方（还可能会多次压缩图片画质变差），客户一看，在轻松愉悦的节日节点，生硬地刷存在感，倒是有点惹人厌倦和不快。

To 精心设计

想做好节日营销，必须创意十足、诚意满满的海报设计，客户看了不仅印象深刻还会产生好感，热点+深度=品牌印象的二次升级，良性延续品牌与客户之间关系。

MarketUP拥有裂变海报编辑设计功能：1、快速创建：快速创建专业的海报，不再千篇一律；2、提升创意：提供有效创意设计建议，为您提升海报创意。

2、

No 无效借势

海报设计再精美，即使客户情绪价值满足了，客户行为没有与海报产生联动，海报就如同昙花一现，难以产生长尾效应。

缺乏触达：精美的海报固然能够吸引用户的注意力，但如果没有互动，用户很快就会将其遗忘。

被动接受：海报如果是一种单向度的传播方式，用户只能被动接受信息，无法参与其中。

缺乏记忆点：用户看到的精美海报数不胜数，如果没有互动，很难留下深刻的记忆。

To 发挥长尾效应

海报除了创意，还该有长尾效应。

都知道B2B营销就是一个长期的过程，虽打法上选择ToC化，战略上要依然坚守本心，B2B营销需要持续的触达和互动才能建立信任和促成合作。除了创意之外，还应该具备长尾效应，能够持续为企业带来流量和价值。

ToC最常见的海报玩法就是裂变分享，通过鼓励用户分享海报来获取奖励，从而实现病毒式传播，这对B2B来说同样适用。

A、提供有价值的内容

海报附带的内容应该是对目标客户有价值的，可以是干货、优惠、案例、工具等，只有当内容足够吸引人，客户才会愿意分享。

B、简化分享流程

面对冷静理智的B端客户，分享流程必须简单，减少用户的操作步骤，提高分享效率。

C、定位目标客户

海报的内容要与目标客户的需求强相关，可以设计多张海报，结合客户所在的行业趋势、热点事件等，打造有传播力的对应海报。同时设置的转发奖励也要与目标客户的需求匹配，并具有足够的吸引力。可以根据目标客户的价值进行分级，设置不同的奖励。

D、收集分析线索数据

在海报发布后，需要对收集的线索数据进行分析，了解海报的传播效果，并进行优化调整。

在进行B2B海报裂变分享时，需要做好目标客户定位、内容策划、奖励设置和线索分析等工作，才能取得最佳效果。通过MarketUP的裂变海报营销功能，选择设置对应的行业模板和内容类型建议，后续可自动收集整理线索指标，精准复盘，为一次海报营销赋能价值。

3、

No 盲目邮件edm

节日EDM是一次B2B的“大考”，考察的是历史客户数据积累和线索分层管理程度，EDM的成功率很大程度上取决于有无精细化，如果节日盲目推送，邮件既打扰到了客户，也会失去了一次接近客户的珍贵机会。

To 精细化营销

EDM营销前，可以基于前期整理的客户数据库，将客户信息与邮件内容进行个性化匹配。常见的A/B测试，在节日节点期间完全规避，必须根据历史客户信息进行画像刻画，精准一次性推送邮件。

EDM在营销过程中，持续关注邮件送达率、客户打开率、点击率等等，并制成统计报表，持续评估营销效果。

EDM邮件内容上，借势节日内容外，还可以增加节日“福利”，在末尾放上行业白皮书等干货或者产品服务优惠等链接，会给节日EDM邮件“大考”增不少分。

决定EDM营销有效性的三个重要指标是打开率、点击率和转化率。企业需要关注发送效果，并不断调整，通过MarketUP的EDM营销功能，企业可直接获取这三个指标，并同步对比不同邮件之间的发送效率。

总结：

个人认为，节日是B2B了解客户需求和市场反馈的绝佳时机，同时也能更好地完善客户线索数据和营销工具。

节日借势营销的最后，就是B2B营销团队根据借势反馈，去复盘探索和去迭代流程、方法等，同时不断赋能下一次节日营销，探索出一套行之有效的线索流程。

以上是今天的全部分享，希望能对有各位ToB营销人有一些启发。

人勤春来早，奋进正当时，新年我们一起加油吧！